Skip to content

Планирование продаж: пошаговое руководство

Книги — способ получить глубокие знания от ведущих авторитетов отрасли. Чтение профессиональной литературы помогает взглянуть на сферу вашей работы с разных сторон. Специалисты американских учебных курсов провели исследование. Многое может помешать дополнительному обучению. Найти время для чтения сложно. Чтобы сэкономить время на поиске, рассказываем про 13 самых полезных книг, на которые должен взглянуть -директор. Книги для директора по персоналу Книги мы разделили по тематикам. Так, можно быстрее и эффективнее найти подходящую. Подбор персонала Авторы: Джефф Смарт, Рэнди Стрит Год:

Оптимизация бизнес-процессов на раз-два-три: ликбез для руководителей

Источники идей для оптимизации бизнес-процессов Ошибки при оптимизации бизнес-процессов Оптимизация бизнес-процессов — это увязка разных бизнес-процессов друг с другом. Допустим, вы приходите к кладовщице и спрашиваете: В ответ слышите: Налицо необходимость оптимизации бизнес-процесса: Устранить их можно только на уровне Генерального Директора. Взаимопонимание между менеджерами будет достигнуто лишь тогда, когда все нестыковки будут описаны и регламентированы.

Оптимизация бизнес-процессов: пошаговое руководство наемному менеджеру, при смене руководителя или продаже бизнеса.

Для менеджера это является поводом, разобраться с причинами падения, а также определить потенциал для роста продаж. Владея данными эффективности предыдущих акций, менеджер может корректно спрогнозировать в какой месяц лучше проводить мероприятия и какой прирост они дадут к продажам. На основании этих данных менеджер может также составить приблизительный маркетинговый бюджет на год, что поможет руководству оценить эффективность инвестиций в развитие продаж. Основные элементы стратегического планирования.

Данные о продажах по каждой товарной группе по каждому месяцу за предыдущие 2 года. Эти данные необходимы для того, чтобы менеджер, во-первых, видел тенденции роста или падения по каждой товарной группе, а, во-вторых, мог корректно составить прогноз по продажам на каждый месяц следующего года. Ожидания и тенденции рынка. Ожидания по рынку могут скорректировать планы продаж, как в большую, так и в меньшую сторону. Информация о сезонности продукции.

Если продукция имеет ярко выраженный сезонный характер, то естественно менеджеру необходимо знать, насколько в сезон растут продажи, и, соответственно, насколько они падают в несезон. Любая маркетинговая активность имеет свои показатели эффективности. Менеджеру по продажам необходимо на основании показателей эффективности предыдущих акций составить календарь маркетинговых мероприятий, чтобы максимально стимулировать рост продаж.

Появление новых продуктов в ассортименте компании. Безусловно, новые продукты могут увеличить продажи компании.

Главные вопросы управления финансами Как измеряется финансовый успех компании, как измеряют успех компании Собственники бизнеса: Какие финансовые коэффициенты нельзя упускать из виду Как управлять результатами деятельности компании с помощью финансовых показателей Какие 3 стратегии позволят увеличить Прибыль Что важнее объем продаж или прибыль.

Почему компании так одержимы объемом продаж В каких случаях можно брать кредиты. Когда это выгодно, а когда стоит отказаться Как рассчитать стоимость бизнеса Почему прибыль есть, а денег нет? Различие прибыли и денежного потока Какая самая основная причина банкротства компаний Показатели операционной эффективности компании: Прогнозирование результатов деятельности компании за 10 минут.

Вы собственник или топ руководитель среднего или крупного бизнеса . пошаговое руководство и"PESTLE анализ" - пошаговое руководство.

В любой теме недостаточно просто перейти от теории к практике. Используя ее, вы сможете получить целевые показатели в вашем отделе продаж и избежать распространенных ошибок. Конечно, в каждой компании есть своя специфика. Но этот алгоритм действий позволяет прийти к результату большинству клиентов. Шаг 1. Определите текущий уровень продаж и постройте минимальный прогноз на ближайшие периоды Определите ваш текущий уровень, чтобы понять, есть ли рост продаж.

Учитывайте сезонность, иначе сотрудники будут считать планы не реальными.

финансы для руководителей и нефинансовых менеджеров

Рецептура сдобного печенья характеризуется наличием большого количества яиц яичного порошка и сахара. Выпекается из густого сметанообразного теста. Отдельно выделяют производство овсяного печенья, поскольку этот вид продукции содержит такие дополнительные ингредиенты как сухофрукты, орехи, мед. Производство сахарного печенья отличается от технологии изготовления сдобного из-за того, что в рецептуру включается инвертный сахарный сироп.

Изделия из сахарного теста также пользуются спросом среди потребителей, поэтому этот сорт выпечки можно включить в ассортимент предлагаемого товара. Независимо от выбора рецептуры, технология производства будет состоять из таких этапов:

Первое, с чего необходимо начать бизнес - определиться с идеей. Вы должны четко представлять то, чем планируете заниматься.

Войти Оптимизация бизнес процессов: Оптимизация бизнес-процессов заключается в увязке разных бизнес-действий между собой. Именно разрывы в бизнес-процессах обычно приводят к нестыковкам и конфликтам, устранение которых происходить на уровне Генерального Директора. Менеджеры могут достичь взаимопонимания только после регламентирования всех нестыковок.

Для описания бизнес-процессов примерно требуется от недели до месяцев. Если для процесса необходимо более 4 месяцев, то это говорит о неправильной постановке задачи и описании ненужных деталей. Что же даст оптимизация бизнес-процессов компании?

Эффективный руководитель

Купить Имя Максима Батырева широко известно в российском бизнес-сообществе. Его карьерный путь можно без преувеличения назвать выдающимся. Рядовая должность сотрудника отдела продаж — 15 лет назад. Собственная компания , работающая по семи направлениям — сегодня.

Практикум для собственников бизнеса и топ-менеджеров На практикуме я как раз получил пошаговое руководство создания успешного бизнеса.

Как систематизировать бизнес-процессы. Пошаговая инструкция Как систематизировать бизнес-процессы. Проще говоря, занимаюсь описанием и внедрением бизнес-процессов. Это необходимо для того, чтобы задачи не терялись, сроки не растягивались, и каждый в команде знал, за что отвечает. А руководитель компании спокойно занимался управлением и развитием бизнеса, в то время, как сотрудники четко выполняют свои обязанности. Когда начинать описывать бизнес-процессы Как только вы наняли первого сотрудника.

Когда есть прописанные регламенты, инструкции и процессы, внедрение нового сотрудника и замена другим сотрудником, если этот не справится займет меньше времени. И вы будете уверены в качестве его работы. Если в компании больше 1 сотрудника, а процессы не прописаны, вот с чем вы скорее всего уже сталкивались: И, что самое интересное, еще больше зарабатывать. В описании бизнес-процессов есть несколько подходов:

Как написать текст «О компании»: пошаговая инструкция

Вы хотите заниматься своим любимым делом, которое будет приносить хорошую прибыль? Думаю, вас не раз посещала мысль бросить все и открыть свой бизнес. Но вы не знаете, с чего конкретно начать… да, и идея слишком рисковая. А что, если я скажу вам, что вы можете совмещать бизнес со старой работой, а когда появится уверенность — со спокойной душой написать заявление о свободе уходе?

Энциклопедия построения своего бизнеса. Том 1 — От первых шагов до полного контроля (электронная книга). .

Благодарим за обращение! Мы свяжемся с вами по указанному номеру для консультации по вашему вопросу. Вт сен 4 Смена генерального директора и учредителя в ООО Доброго времени суток! Сегодня мы обсудим смену учредителя ООО. Сразу стоит отметить, что смена учредителя ООО проходит в три этапа: В связи с этим, вам потребуется увеличить число учредителей, а уже после этого приступать к процедуре"выхода". Долю в УК уставном капитале можно уступить, либо продать.

Общие положения по смене учредителя.

Оптимизация бизнес-процессов: пошаговое руководство

К примеру, спрашиваете у кладовщицы, чем она сейчас занимается. Сотрудница отвечает: В этой ситуации очевидно отсутствие взаимосвязи между процессами. Поэтому требуется оптимизация бизнес-процессов в компании. Руководителю нужно понять, для чего кладовщицей ежедневно подготавливается складская справка, чтобы состыковать данную задачу с другими процессами. Именно разрывы в бизнес-процессах обычно приводят к конфликтам и разбирательствам на собраниях.

«Управление маркетингом для руководителя клиники» Н.И. Пирогова); 20 лет опыта оперирующего хирурга; МБА Московской бизнес-школы; Более Как составить работающий маркетинговый план: пошаговое руководство для .

Блог Для многих отечественных фирм и компаний, бизнес-коучинг давно уже стал привычным и эффективным инструментом развития бизнеса и потому не удивительно то, что многие руководители и владельцы бизнеса приглашают коуча не только для обучения своих сотрудников, но и для проведения личных коуч сессий. Зачем же руководители прибегают к помощи коуча, ведь, казалось бы, добившись успеха в бизнесе они уже не должны нуждаться в чьей-либо помощи?

На самом деле, коучинг необходим даже очень успешным управляющим поскольку он помогает им двигаться дальше, ставить перед собой новые цели, добиваться новых успехов, повышать эффективность своей работы, улучшать уровень лидерских и управленческих навыков. При проведении сессий, коуч помогает руководителю найти баланс между профессиональной и личностной сферой жизни, избегать стрессов и конфликтов, принимать осознанные решения и досконально владеть тайм-менеджментом.

При этом, необходимо понимать, что коучинг для руководителей будет значительно отличаться от стандартного бизнес коучинга, поскольку он прежде всего направлен на те специфические проблемы с которыми сталкивается руководитель компании, и которые порой не волнуют и не являются важными для сотрудников его фирмы или для обычных людей. Чаще всего руководители и владельцы бизнеса сталкиваются с двумя главными проблемами: Личностная изолированность.

Эта проблема, вряд ли будет понятна тем, кто не находился на руководящей должности. Поскольку руководитель, по роду своей деятельности, регулярно общается с сотрудниками, клиентами, партнерами и со стороны, кажется, что он наоборот испытывает переизбыток общения и не может чувствовать себя изолированным от общества. Руководитель не может обсуждать свои профессиональные и личностные проблемы со своим сотрудниками, деловыми партнерами или клиентами своей фирмы.

Потребность в постоянном личностном росте.

Как составить бизнес-план самостоятельно: 13 готовых образцов

Контакты Бизнес-процессы в компании — проблемы и выгоды внедрения Наверняка те из вас, кто работал на предприятии, сталкивались с различными производственными или служебными процессами, которые имели одну общую особенность. Их выполнение каждый раз происходило по одной и той же схеме. Чтобы максимально упростить и минимизировать рутинные действия, были придуманы бизнес-процессы.

Помогаем создать бизнес за 70 дней Бизнес, Бизнес обучение, Фабрика персонала, Бизнес школа, Бизнес курсы, Школа предпринимательства, Финансовая ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО руководитель Бизнес-Школы ФП и.

Оптимизация бизнес-процессов компании: Нередко это происходит уже после крупных финансовых потерь, например, когда резко возрастает себестоимость производства или не удается выиграть тендер из-за несвоевременной подготовки документов для подачи на конкурс. Опытные менеджеры предвидят реализацию подобных сценариев и стараются держать ситуацию под контролем. Если вы видите риски потери эффективности и хотите превентивно устранить их, данная статья поможет вам освежить в памяти основные аспекты оптимизации бизнес-процессов компании.

Шаг 1. Я позволю себе не согласиться с тем, что именно это — цель оптимизации. Зачем мы хотим оптимизировать процесс оформления накладных? Чтобы ускорить отпуск материалов со склада. Зачем ускорять отпуск материалов со склада? Чтобы избежать простоев в производстве. Зачем нужно избегать простоев в производстве? Чтобы увеличить выпуск продукции за единицу времени.

Выдающийся руководитель. Как обеспечить бизнес-прорыв и вывести компанию в лидеры отрасли

Диагностика организации Все компании, как и алмазы, разные. Прежде, чем начать обработку алмаза, огранщик исследует камень, чтобы выявить его особенности как достоинства, так и недостатки , спроектировать его будущее и подобрать инструменты для обработки. Подбираем комбинацию методов, технологий, инструментов управления фирмой, которые наилучшим образом соответствуют этапу жизненного цикла организации , ее текущему состоянию, виду бизнеса и рынка, на котором работает компания, конкурентной позиции на рынке.

Статья Елены Юриной, руководителя отдела финансового консалтинга компании IBS, на сайте

Вперед Описание В нынешних условиях ни одна компания уже не может поддерживать свою конкурентоспособность путем хотя и постоянных, но незначительных повышений эффективности работы. Сегодня нужен прорыв. И чтобы его совершить, руководитель должен собрать команду сильнейших специалистов и использовать новаторские подходы и наиболее действенные методы управления. Справиться с такими задачами поможет разработанная авторами система достижения выдающихся результатов в бизнесе и построения лидирующей компании.

В основе этой системы лежит опыт множества руководителей организаций, которые даже в самых сложных условиях, смогли добиться потрясающих успехов. Книга не просто содержит квинтэссенцию лучших практик топ-менеджеров всего мира, но и детально описывает конкретный маршрут движения к цели - бизнес--прорыву. Цитата"Принципы неподвластны времени и естественны, как законы гравитации.

Понимаете вы их или нет, согласны вы с ними или нет - это не имеет значения, так как они все равно действуют". О том, как проложить мост между тем, где мы находимся сейчас, к тому великому будущему, где мы хотим быть завтра. Почему книга достойна прочтения Инструменты и примеры лучших практик менеджмента. Сменить мысленную установку и подход к работе?

Да пожалуйста! Проблема не в людях, а в системе: Критерии оценки фактического и желаемого подхода к работе.

Бизнес план салона красоты

Published on

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы избавиться от него полностью. Нажми здесь чтобы прочитать!